「深度」手机收回新生意：二手机在线下店又火了，赢利是新机的十倍

liukang20242周前 (04-20)朝阳吃瓜157

记者 | 陆柯言

手机收回，这个从前被手机店老板们看不上的生意，又从头火了起来。

王宽是河北一家通讯公司老板，手底下有十几家门店的他，曩昔只觉得收回是做“破铜烂铁”的生意。在卖一台新手机就能“赚千八百”的年代，王宽从没想过快五十岁的自己还要坐到柜台前，为了一台价值不过千元的二手机讨价还价。

但现在行情纷歧样了，我国手机商场大盘跌至十年冰点。据IDC发布的陈述，2022年全年我国智能手机商场出货量约2.86亿台，同比下降13.2%，创有史以来最大降幅。

曩昔以卖手机为主的线下实体店首战之地。当手机更新换代速度放缓，要交租和养职工的实体店，也不得不开端寻觅新的求生之路。

而收回，向来是手机流转链条中赢利最高的环节之一。由于收回产品各异，这是仅有能够两端赚的生意，只需找得到好路子，让货流转起来，就能够既赚同行又赚顾客。

盯上这座金矿的不止是零售店，批发商更想从中大赚一笔。在全国最大的二手机集散地华强北，二手机批发商杜云龙也奉告界面新闻，曩昔只做易手生意的他，本年也开端试水收回。“收回的潜力只被撬开了冰山一角，今后在手机商场或许都要指着它挣钱。”

赢利是新机十倍

在手机职业，收回事务挣钱早已不是新闻。但曩昔，它被以为是个费事的生意：我国手机顾客收回认识并不高，需求费口舌去教育用户与商场，收回来的机器质量相差大，定价和销路都是难题。最重要的是，曾经新机不愁卖，很少有人乐意把精力放在二手机上。

但当新手机销量锐减，赢利空间更大的收回就变成了香饽饽。不止一家实体店老板奉告界面新闻，现在正在添加收回事务的人手和资金投入，把收回当成一项主营事务来做。“假如还指着新机那点差价挣钱的，那或许早就关闭了。”

王宽手下有两家店现已开端做手机收回事务，其间苹果授权体会店的生意最好，每个月能收上来六七十台机器，易手出售的单台赢利在三四百元。这个赢利相当于卖一台iPhone新机的三倍、一台安卓新机的十倍。现在他只雇了两个职工做收回，除去人力本钱，也简直是“稳赚不赔”。

一家大型连锁经销商的二手机事务负责人向咱们泄漏，在其全国数百家门店网络中，现在收回事务奉献的赢利现已超越50%，超越新机、配件和其他一切增值事务收入。

灼识咨询发布的陈述显现，2021年，国内二手消费电子总成交GMV3095亿元，其间手机GMV2174亿元，同比增加22.7%；二手消费电子买卖量达2.191亿台次，手机为1.709亿台次，同比增加12.8%。二手机买卖量迅猛增加反哺了收回商场。

做收回的门槛并不高，业界人描述是“支个摊就能做的工作”。收回一般有收机和验机两个环节，收机着重嘴皮子功夫，验机则有一套相对标准化的流程，简直不需求什么学历，经过几天的时刻短训练即可上手。

短视频开端盛行后，甚至连支摊都不需求，在抖音和快手上讲好段子，也能经过粉丝粘性来取得安稳的机源，而且价格弹性更大。在深圳华强北，许多背包客盛行的生活方法是，只需成交了一单收回生意，再成功易手，赚来的几百元就能够养活自己的一天。

正因如此，收回的商场格式非常细碎，简直谁都能来分一杯羹。万物重生（爱收回）集团总裁王永良在承受界面新闻采访时表明，即便是像爱收回这样的头部途径，商场份额也不超越20%。

许多的手机收回都发生在线下。由于导购能够在消费过程中向用户灌注收回认识，并经过以旧换新等办法来鼓舞顾客交出旧机器，实体店切入收回职业的时机就在于此。

定价是门学识

作为非标准化产品，品牌、成色、类型纷歧的二手机，在收回和二次出售时有极大的价格弹性，这也正是商家可大作文章之处。

商家在收到一台手机后，一般会先看外观、检测基本功能，再查看有无拆修过的痕迹。划痕、屏幕决裂、镜头含糊、电池健康……这个过程中手机的评价会跟着缺点不断往下掉。假如没有显着毛病，在不超越20分钟的时刻里，一台手机的新评价就诞生了。

接下来，手时机立刻进入竞价环节。成色好的机器，商家会自己卖，由于这样能够把赢利做到最大。假如成色一般，则会在同行圈子里流转，若无人“接盘”，这部手机终究会被挂到拍机堂、换机侠等途径上竞价，等候价高者得。

想要赚更多钱，收到“靓货”是第一步。苹果手机是二手商场上毫无疑问的霸主；国产手机中，搭载“绝版”麒麟5G芯片的华为Mate30/40、P30/40系列最为热销，部分折叠屏及保时捷协作款则是一机难求。此外，OPPO A5、小米11、红米K40也是二手商场上较为走俏的机型。

机型仅仅决议价格的其间一个要素。买卖是否合算，更重要的仍是开掘出售信息和商洽技巧，以及精确的定价。

在不同的途径、经手不同的人，一台二手手机的价格有时天差地别。杜云龙常常有这样的阅历：客户有一台基本功能无缺的华为Mate 30 Pro，某专卖店体系给出的评价是1100，但在华强北，喊价3000以上的大有人在。他花3300收回了这台手机，终究以3700成功倒手。

定价环节非常检测途径商的才能。由于爱收回、收回宝等专业途径的存在，一台二手机能在商场上换到多少钱，都现已有相对老练和标准的评价流程。对途径商来说，要价太高会导致赢利缩窄，太低则很简单遭受客户跑单，由于总有人会出高价。

小卖家不需求操心价格。杜云龙奉告界面新闻，许多人的做法是，去大途径估个价，再往上抬个百来块，就能够留住眼前的客户，小赚几百元。不过，假如商家想把规划做大，这种草莽的定价方法必定会被筛选。由于买卖量越大、资金占用就会越高，手机职业的任何风吹草动，都或许会让价格瞬息万变。

王永良以为，一个在商场上具有竞争力的价格，背面是全供应链的才能支撑，团队功率、验机专业度、出售途径和周转速度，都与终究的收益休戚相关。假如要把收回当成久远事务来做，供应链才能的整合晋级将是必经之路。

从粗野到标准

虽然手机收回成为了途径商追逐的重生意，但从浸透率和职业标准度来看，这个职业依然处于初级发展阶段。

在我国，每年会发生超越4亿部二手手机，其间80%以上都处于搁置状况。灼识咨询供给的数据显现，到2021年末，我国二手手机的正规收回率仅在2%-4%左右，国内买卖的二手消费电子设备相对于流转的消费电子设备数量的浸透率也仅为4.2%，而美国则在20%-30%水平。

“许多用户没有这种认识，比方我买了一个新手机，就必定要把旧机处理掉。假如收回就像吃饭关键外卖那样，成为一种生活习气，才能够说这个职业真实迎来迸发了。”王永良表明，用户习气的改变需求时刻，更需求线下买卖这种高频场景中对用户的引导和教育。

厂商也在加快推进这样的认识改变。华为、苹果、三星等手机企业都推出了以旧换新服务，并给予500至1000元不等的补助优惠。这本质上是一种为促进新机出售的做法，但确实在某种程度上推进了顾客的换旧认识。

不过，在官方途径之外，收回一直是个粗野成长的商场。从早年打着新机噱头的华强北翻新机，到现在价格差异极大的二手机商场，生意双方的信息不对等，不只带来了可观的赢利，也造就了相当大的黑箱操作空间。

二手手机中会有一些顾客肉眼难以发觉、验机软件也检测不出来的小毛病，比方主板问题导致的隔几天重启一次。假如是体系无法检测的微毛病，许多商家在交给时并不会自动奉告顾客，终究用户发现了也只能自认倒霉。相似这样的小动作，会极大影响用户对二手机的信赖。

王永良说，“收回职业的商场盘子之大，做到低本钱挣钱也不难。但要让职业得以长足发展，职业一切环节必定要往标准化走，否则二手永久都不能比及迸发。”

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2023年8月，美国荣鼎出资发布一份陈述，对美国拟议中的对外出资检查准则行政令及仍在拟定中的施行细则宣告了谈论定见。

布景

美国总统拜登于2023年8月9日签署名为《关于处理美国在受重视国家的某些国家安全技能和产品出资》的行政令，对出资于我国的某些特定范畴的本钱采用了左右开弓的约束办法：

在发布行政令的一起，美国财政部还发布了一份长达48页的拟议规矩拟定预先告诉(ANPRM)，介绍了监管组织将怎么施行该行政令。其间包含一系列环绕界说、规划和意外结果的问题清单，并在45天内寻求职业的反应定见。

行政令中包含了三类技能：1)半导体和微电子技能；2)量子信息技能；3)对有关国家的军事、情报、监控或网络才能至关重要的人工智能技能。ANPRM阐明晰监管组织正在考虑针对这些类别中的特定技能施行出资约束，或要求出资方施行向政府告诉的责任等。

陈述以为，2023年8月，白宫发布的针对某些对华境外出资买卖施行新检查准则的法规，以及同日美国财政部发布的拟议规矩拟定的预先告诉，与之前的立法办法比较，针对的技能类别较少，且草案遣词中有许多不确认要素，并或许导致法令规划不清等问题。

陈述对行政令和细则草案进行了详细剖析，将法规与美、欧对华直接出资和危险出资趋势进行了剖析，并提出了法规中不置可否的内容：

针对财政部ANPRM首要法令点的释义及问题

就ANPRM中存在的问题，荣鼎陈述剖析以为，ANPRM反映了细则拟定进程中要处理的许多杂乱问题，且要有助于阻挠外国出资者在该法规的起步阶段企图躲避检查的初衷。ANPRM汇集了美国不同法规中触及的多个界说，包含《世界紧迫经济权利法》(IEEPA)中对“美国人”的界说，外国出资委员会（CFIUS）对“包含买卖”和“外国人”的界说，外国财物操控办公室（OFAC）对50%准则的界说，以及2022年10月7日先进半导体出口操控规矩中对“技能护栏”的界说等。

关于跨国公司和出资者来说，有几个要害界说应引起满足的重视，而ANPRM中关于一些界说的解说及适用是不行精确的：

对外买卖（foreign transactions）的界说过于广泛

ANPRM对美国人、包含的外国主体以及包含的买卖的界说过于广泛，这或许会扩展美国对触及我国个人和实体的某些买卖的统辖权过大。

ANPRM中，“美国人”的界说包含依据美国法令组成的任何实体的任何外国分支组织。例如，一家总部坐落欧洲、在美国设有子公司的企业，或许契合“美国人”的标准。假如是这样，那么该欧盟企业中任何构成“包含的外国买卖”的出资，例如在我国的绿洲出资或与我国公司在第三国树立的合资企业，都将归于行政令的规划。

在界定包含的买卖规划时，“包含的外国主体”的构成也存在不确认性。例如一家与美国人有联络的以色列半导体公司与一家具有我国工程师或司理的非我国公司之间树立的合资企业，是否包含在新规统辖规划？作为大众定见咨询进程的一部分，ANPRM需求弄清这些问题。

美国财政部已明晰标明，这些界说正在审议中，“包含的外国主体”界说首要是为了包含母公司及其子公司，以避免出现缝隙和意外结果。考虑到正在审议的草案遣词，陈述揣度，新规适用长臂统辖的或许性很大，并或许引发某些科技跨国公司人力资源部分要投入适当大的作业，以筛查“美国人”与“包含的外国主体”之间的组合是否契合新规的实行标准。

上述界说在大众定见咨询期后怎么确认下来，决议了新规的实行规划和力度，对错常值得重视的法令要害点。

或许对绿洲出资施行出资约束

ANPRM添加了绿洲出资的内容。CFIUS的外国入境出资筛查现在并不触及绿洲出资。鉴于ANPRM对“美国人”和“包含的外国主体”的归纳界说，只需契合技能、美国人和被包含的外国主体的标准，理论上，对外出资检查准则乃至会包含美国（或任何地方）的绿洲出资。

形成因要阻挠躲避行为而转嫁合规担负的问题

新规在拟定进程中的一大忧虑便是出资者在了解检查和约束办法实行标准和方针出台前，运用监管准则缝隙，加速推进出资或重组方案，以躲避规矩的监管。

ANPRM中对告诉责任的着重以及关于怎么界定规矩规划的许多敞开式问题，已向相关跨国公司和出资者发出了明晰的信息，即便监管准则处于初级阶段，也不要企图运用这个窗口期躲避监管。ANPRM草案中触及的内容已企图堵住躲避的途径：

财政部考虑将“直接”买卖列为“包含的买卖”，以堵住或许发生的缝隙，并弄清企图躲避某些买卖禁令的行为不能运用非“美国人”或“包含的外国主体”的中介实体。此类行为的比如或许包含但不限于：美国人在知情的状况下对第三国实体进行出资，而该实体将运用出资与“包含的外国主体”进行买卖，假如该买卖由美国人直接进行，则买卖将遭到检查。

ANPRM企图明晰，美国财政部并没有过度扩展自己的统辖规划，以（检查）包含数以千计的买卖。相反，它着重着重“美国人”有责任将买卖状况“自动告诉”财政部，并“采用全部合理办法制止和避免由‘美国人’操控的外国实体进行的任何买卖”。假如这些买卖是由“美国人”从事的，则“买卖将被制止”。“包含的外国主体”可界说为“美国人直接或直接具有50%或以上权益的外国实体”。

新规指出，对境外出资的检查是“前瞻性”的，不溯及既往，但仍须特别注意：假如原始买卖发生在法规收效日期之前，美国财政部仍在考虑“怎么处理触及外国人或技能的后续买卖”。财政部好像还在考虑跨国公司怎么测验收买我国协作同伴的股份以习惯新规矩，并对收买“受统辖外国主体持有的实体或财物的一切权益”的美国买卖施行破例。

介于“小院高墙”与“宽广地带”之间，规划不清

在新规所包含的技能规划的概念中，明晰了触及“半导体和微电子”的内容，但怎么和谐针对少量技能的“小院高墙”与加速去危险的详细做法，怎么区别和平衡“小院高墙”与我国在技能供应链中不太灵敏范畴的影响，这是新规尚待明晰的内容。

依据2022年10月7日美国出口操控规矩（以下简称10.7规矩）对先进半导体的规划界定，ANPRM的新规并非只重视先进半导体，而是有挑选地运用出口操控界定的规划，并在约束“运用”先进集成电路的技能方面“撒下了更大的网”，即新规中触及的出资技能规划或许大于美国10.7规矩对“先进半导体”的界说规划。美国财政部正在考虑制止触及以下技能范畴的相关买卖：

ANPRM标明，美国财政部正在加强“就地冻住”（freeze-in-place）的办法，经过瞄准要害瓶颈技能来遏止我国先进半导体的展开。依据该规矩的起草办法，不管技能门槛怎么，美国电子规划软件和芯片设备制作商都不得出资支撑我国的半导体开发。这或许是为了阻挠美国出资促进我国在传统芯片制作范畴的产能建造，美国政府特别重视境外出资挑选规矩怎么与《芯片与科学法案》的“技能护栏”条款相和谐。

对人工智能技能及规划明晰界定的难题

新规拟对最具敞开性的人工智能技能施行约束。众所周知，人工智能是快速展开的技能范畴，从人工智能驱动的模仿技能到传感器、通讯渠道等，人工智能运用很简单触及军民两用范畴。新规中，美国财政部企图缩小人工智能体系的规划，将要点锁定在可赋予军事、情报、监督或网络功用的人工智能运用上，并特别将网络安全运用程序、面部辨认、“机器人体系操控”以及未经用户赞同搜集信息的监听设备和方位盯梢列为人工智能运用。ANPRM指出：

“假如美国财政部要在这一类别中施行禁令，一个或许的办法是将CFIUS的监管要点放在从事软件开发所包含的外国人的出资（covered foreign persons）上。这些软件包含人工智能体系，并专门触及用于军事、政府情报或大规划监控的终究用处。”

ANPRM劝诫称，在界说所重视的人工智能体系时，“首要运用”能够替代“专门运用”。这就留下了一个悬而未决的问题，即对外约束是否会包含更广泛的潜在可两用技能的详细运用范畴，特别是跟着美国监管组织开端重视某些训练有素的人工智能模型的开发和拜访，以及人工智能驱动的物联网运用（包含自动驾驶轿车技能）范畴。

美国乔治敦大学沃尔什交际学院安全与新式技能中心发布的陈述提出，在美国出资者参加的（人工智能）买卖中，共向251家我国人工智能公司出资了402亿美元，占我国人工智能公司1100亿美元融资总额的37%。依据Crunchbase的现有数据，2015-2021年，共有167名美国出资者参加了对我国人工智能公司的401笔出资买卖，占全球2299笔出资买卖的17%。

虽然美国出资者不能“操纵”我国人工智能（出资）商场，但Crunchbase的数据显现，此类活动十分遍及，并且往往与在我国巨大的技能范畴寻找机会的我国出资者和其他外国出资者交错在一起。这也给未来美国出资检查提出了严重应战。美国政府现在无法有用监控、衡量流向我国人工智能公司的境外出资。一起，这些买卖结构高度杂乱，新规拟定者应在充沛了解美国对我国人工智能公司的金融和技能支撑的性质和规划的基础上慎重行事。

新规的实践实行规划将有所扩展

ANPRM要求企业施行自动告诉责任，向美国财政部陈述买卖状况。理论上，美国财政部能够跟着自动告诉的添加，搜集更多对华出资信息，然后明晰界定出资约束的规划。新规还树立了一个机制，用于检查和修订包含技能清单以及告诉或制止要求，即，监管组织将每年举行一次会议，依据出资检查状况，评价受重视国家的技能前进状况，然后便是否调整规矩提出主张。这样的做法会导致受筛查准则约束的、相对窄的技能范畴或许扩展到其他技能范畴，如生物技能、先进传感器和大容量电池等。在参议院关于加严出资检查的修正案中，乃至提出将“具有两层用处的网络化激光扫描体系”归入检查规划，这很或许会触及自动驾驶轿车范畴的先进技能。此外，在美国联邦通讯委员会所列清单和其他网络安全约束办法（针对我国在物联网（IoT）基础设施中的投入和衔接体系）、商务信息和通讯技能查询、商务部BIS实体清单、财政部我国涉军企业名单（CMIC）和美国芯片法案的护栏方针中，都会触及出资的技能检查问题。是否将上述技能都归入新规监管规划，假如都归入，是否存在规划过大等问题？！

新规对美国对华出资的影响

荣鼎的陈述以为，美国对华出资检查行政令是在美国对华出资呈断崖式跌落布景下出台的。2005-2018年，美国对华出资总额从均匀140亿美元/年下降到年均100亿美元。疫情期间，出资额从2019年的130亿美元降至2020年的87亿美元。在2021年出现小幅反弹后，2022年又降至82亿美元，创20年新低。

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