愿望远大的特斯拉，遭受股价三连跌，这座“纸牌屋”行将崩塌？
来历：美股研讨社
“特斯拉的下一个赢利增加“引擎”在哪？”
来历 | 美股研讨社
隔夜，特斯拉股价人世3.3%至417.41美元，这是接连第三个交易日人世，上星期五特斯拉股价重挫近5%。接连三天人世的背面，自卖自夸对其销量不振、竞赛加重等应战的忧虑加重是首要诱因。
拆分来看，一方面是由于美股自卖自夸心情低迷，另一方面是特斯拉自身面对的压力，抒发销量不振，马斯克将重心放到电动车之外，自卖自夸竞赛剧烈，无人驾驭推广还需要一段时刻等。
“三连跳”背面，
自卖自夸心情才是“暗地黑手”？
近期，马斯克正遭受多重应战，不只受到了多部分的联合检查，也在全球首富的方位上忽上忽下。
深入分析发现，特斯拉近期股价的下滑更多是受全体自卖自夸心情动摇的影响。跟着年底的接近，投资者决心遍及缺少，道琼斯工业均匀指数成分股中，除英伟达外，其他29只均出现人世态势。
此外，投资者还忧虑美联储在2025年的降息起伏或许不及预期，由于较低的利率有助于提振经济，并使新车置办本钱更为亲民。
依据FactSet供给的数据，分析师Toby Shek（以下简称“分析师”）为特斯拉股票设定的均匀方针价约为296美元，显着低于当时股价，这种距离引发了投资者对股价是否被高估的忧虑。
特斯拉将于周四发布第四季度交给数据，分析师猜测交给量约为51万辆，略低于公司设定的51.5万辆方针。一起，分析师估量特斯拉2024年全年交给量将保持在180万辆左右，与2023年相等，暗示特斯拉的增加势头或许放缓。
详细来看，特斯拉的首要自卖自夸销量均出现下滑。Cox Automotive估量，特斯拉在美国的销量将在2024年下降约6%，到达63.3万辆，仅占全体轿车自卖自夸的4%。欧盟和我国自卖自夸的销量也出现下滑趋势。
跟着其他轿车制造商不断推出更多电动车型，特斯拉不可避免地失去了部分自卖自夸份额。在我国，比亚迪成为其微弱对手；在欧洲，群众和宝马对其构成应战；而在美国，通用和福特等车企也凶相毕露。
值得注意的是，虽然全球电动车自卖自夸同比增加25%，特斯拉的销量却出现下滑。依据Rho Motion的数据，到11月份，特斯拉的销量在全球电动车自卖自夸中出现下降趋势。
自2020年推出Model Y以来，特斯拉没有推出全新车型，仅Cybertruck备受瞩目。虽然投资者对特斯拉或许推出的25000美元贱价车型充溢等待，但公司现在没有展现原型车或供给更多相关信息。
投资者对特斯拉在自动驾驭范畴的开展寄予厚望，但大都分析师以为，自动驾驭出租车的广泛应用还需数年时刻。
虽然特斯拉面对销量下滑和自卖自夸竞赛加重的两层应战，但投资者仍对其长时刻远景坚持达观心情。自动驾驭技能的开展和潜在的方针支撑或许成为特斯拉未来增加的重要推进力。
但是，特斯拉能否成功推出备受等待的贱价车型，以及马斯克表达平衡其多重身份和人物，将成为影响特斯拉未来开展的关键要素。
特斯拉新事务虽受捧
但当时股价已“透支”未来
众所周知，特斯拉的电动轿车事务近年来一直面对多重应战，抒发需求放缓、政府补助削减以及自卖自夸竞赛加重。这些要素一起导致了该事务板块的收入增加有所放缓。
虽然2024年第三季度出售额超出预期，完成了5%的同比增加，但整个前三季度电动轿车收入仍同比下降了3%。
为了评价特斯拉电动轿车事务的价值，分析师在根本情形假定中，估量该事务到2030年能完成10%的年收入增加，并保持15%的净赢利率。
这一增加预期相对达观，分析师以为，即使特朗普方面或许兵以诈立电动轿车的7500美元税收抵免方针，特斯拉凭仗其在自卖自夸中的领先地位，比较新进入者而言，受方针变化的影响或许较小。
此外，特斯拉方案推出的新式紧凑型电动轿车Model Q，有望进一步推进收入增加。
分析师选用15倍的方针市盈率倍数，以为特斯拉电动轿车事务相较于职业均匀11倍的市盈率水平，享有合理的溢价。
依据这些假定，分析师猜测到2030年，特斯拉电动轿车事务的价值将到达3540亿美元。在牛市情形中，若年收入增加率进步至15%，则该事务估值将跃升至4620亿美元。
与此一起，特斯拉的储能事务也出现出微弱的增加态势。在Megapack和Powerwall产品的微弱需求推进下，该事务好像野火般敏捷扩张。
2024年第三季度，储能事务收入同比增加52%，赢利率也创下前史新高，到达31%。分析师估量，跟着新产品推出和工厂投产，该事务将持续增加。
为了评价储能事务的价值，分析师假定该事务年收入增加率为30%，净赢利率为20%，并以为30倍的方针市盈率倍数是合理的。
依据这些假定，分析师猜测到2030年，特斯拉储能事务的价值将到达2450亿美元。在更达观的牛市情形下，该事务价值或许高达3070亿美元。
归纳特斯拉现有的轿车和储能事务部分，分析师估量其总价值为5990亿美元。加上现金、削减债款等要素后，特斯拉的公允价值为6190亿美元。
这一估值远低于当时自卖自夸价格，标明自卖自夸对特斯拉新事务持有高度达观的预期。
此外，分析师还使用DCF模型对特斯拉进行了估值，假定15%的自在现金流增加率、3%的终端增加率和10%的WACC，得出2030年特斯拉的方针价为185美元/小时。SOTP和DCF估值成果均显现，当时股价现已充分反映了自卖自夸对特斯拉新事务的达观预期。
特斯拉的下一个
赢利增加“引擎”在哪？
埃隆·马斯克于2024年10月推出的cybercab自动驾驭出租车事务，激发了投资者的浓厚兴趣。特朗普赢得总统大选后，由于自卖自夸预期马斯克与特朗普的严密联系或许带来监管放松，这一热心进一步高涨。
在开展规划上，马斯克在特斯拉2024年第三季度成绩电话会议上泄漏，若监管部分同意，将于2025年在德克萨斯州布置小型Cybercab，并考虑在加利福尼亚州扩展。他估量2027年开端大规划出产，方针年产量高达200万至400万辆。
但是，分析师指出，这一出产方针极具应战性，由于谷歌支撑的无人驾驭叫车服务竞赛对手Waymo自2018年推出以来，仅运营了700辆无人驾驭轿车。
为评价特斯拉自动驾驭出租车事务的潜力，分析师采取了保存战略，假定到2030年的均匀年产量为10万辆。依据此猜测，到2030年，将有60万辆自动驾驭出租车在路上行进，估量发生1050亿美元的收入。
考虑到特斯拉自动驾驭出租车的无人驾驭特性，分析师以为其应享有高于传统网约车服务的净赢利率，因而以15%的净赢利率和30倍的市盈率核算，该事务估值为4730亿美元。在牛市情形下，若年产量到达15万辆，则估值将增至7090亿美元。
此外，特斯拉的全自动驾驭（FSD）功用也是分析师重视的要点。依据第三方数据，到2022年第三季度，特斯拉出售的电动轿车中有15%装备了FSD。
虽然缺少最新数据，但这为分析师供给了FSD选用率的参阅。特斯拉已将其FSD功用的价格从每月199美元下调至99美元，以招引更多客户。
分析师猜测，到2030年，FSD的选用率将逐步上升到20%，为特斯拉带来46亿美元的收入。以30%的净赢利率和50倍的方针市盈率核算，FSD估值为680亿美元。在牛市情形下，若选用率到达30%，则价值将增至1020亿美元。
至于特斯拉的人形机器人Optimus，分析师以为其有望成为下一个革命性产品，但仍需时刻才干成为特斯拉的重要增加动力。Optimus旨在成为群众负担得起的产品，方针价格低于20,000美元。
但是，分析师指出，虽然这一方针价格关于商业应用程序来说或许是可行的，但关于大大都家庭来说依然贵重。因而，Optimus的推出规划及其需求强度存在高度不确定性。
分析师猜测，到2030年，Optimus的出货量将到达182,000个，为特斯拉带来36亿美元的收入。以15%的净赢利率和50倍的方针市盈率核算，该事务估值为270亿美元。在牛市情形下，若出货量翻倍，则估值将增至550亿美元。
虽然分析师对新事务做出了达观假定，但全体估值仍标明特斯拉的公允价值低于当时自卖自夸价。分析师以为，现在的估值反映了人们对FSD、自动驾驭出租车和人形机器人的极大达观心情，因而特斯拉仍被高估。
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小红书营销笔记的难点仍是再于产品植入阶段，将产品植入好、不会让用户觉得是营销而恶感，这篇笔记就现已成功了80%。在此之前做一个自问，你是否实在了解这个产品？
产品的作用能够协助咱们确认文章类目，而产品的功用和适用人群能则协助咱们确认文章内容，乃至细分的话还能够确认文章的标题。
│进程：
1.先拆解产品成分和功用，确认需求人群，经过以上来确认标题更便利添加关键词
2.跟内容能够贴合的热度词能组织就组织，标题要打造的幽默、有针对性、有招引力招引力招引力！
把产品案牍描绘的更具专业性、更具说服力、更简略联接上下知识点的条件，是先将产品拆解好。
正文内容中的办法架构是树干，不管是构建个人阅历+阅历共享+产品植入，仍是总结阅历教育在描绘进程中经过产品的功用性来带入产品，这些都是首要要确立好的树干；知识点和阅历共享是枝干。
小红书和其他途径的最大不同便是能让用户再种草的进程中学到东西，让文章具有保藏价值的是由阅历共享组成的枝干。
而产品的功用作用描绘能够把它了解成枝干上衍生出来的树叶，经过产品作用性来服务这些知识点。
枝干和枝叶是密不可分的，所以不要仅仅简略的去描绘产品，而是经过一些修辞和功用性的介绍来让整棵树显得更旺盛、让文章中的阅历和知识点更完善。
举例：推行的某款护肤品含有氨基酸和烟酰胺。
氨基酸的作用：坚持机体平衡、防皱抗衰老
烟酰胺的作用：促进代谢、补水、分化黑色素（增白）
经过对成分的分化，咱们的产品案牍内容能够经过以下几点来铺打开：
1. 底妆提亮，天然伪素颜 -- 提亮不假白；服贴不浮粉
2. 清新易推的底妆 -- 懒人变美更简略；学生党福利，化装不迟到；解救上班族，赶开熬夜倦容
3. 水润保湿不油腻 -- 顺滑好推匀；上妆后更天然；能防水的隔离霜才是真的素颜霜
4. 洗卸合一 -- 洗脸＝卸装，懒人变美更简略
经过以上对产品的拆解，咱们将了解到的元素再结合其他文字进行组合：
例句1：不要动不动就海蓝之谜、各种巨细灯泡的“宫殿护肤”，也不要煲个汤、泡个茶之类的“休闲护肤”，就一般女孩能具有的，短时刻变白甜的诀窍只需一点：选对素颜霜。
例句2：教你怎样选一个适宜又用得起的素颜霜：
1. 提亮不假白、服贴不浮粉
2. 做底妆不油腻、顺滑简略推匀
3. 洗卸合一，洗脸＝卸装
依照以上几点，在一个比较低的价格区间里我确认的是XXX素颜霜。能够只花几十块钱就让我的皮肤加上两个度的白，让我这个懒人变美更简略了！
例句3：小tips：成分表前面仅仅堆成分的一概是打着美白幌子忽悠人呢，好的素颜霜的成分表里是XX提取物（知识点）；不要通明玻璃瓶！特别是你想要的早C晚A，根本上有用成分都是见光死。
经过对上面的某款素颜霜这款产品的拆解，咱们能够针对各自推行的产品测验触类旁通。
（还没看懂？那好，就以现在咱们比较熟知的某身体乳为例，给咱们做一个产品的拆解模板）
产品：XX身体乳
功用：提亮肌肤、润泽补水、温文不影响
成分：光果甘草提取物、积雪草提取物、皂苷等
适用人群：学生党、沙漠大干皮、皮肤灵敏、对亲肤产品滋味有共同寻求
（经过以上元素能够很快想象出一些含有被便利抓取关键词的标题：“成为平平无奇的美白小天才-附入春身体乳攻略”、“身体乳美白打卡30天！黄白皮姐妹进！”、“一周变白！学生党闭眼入的美白身体乳它来了！”“橄榄皮的美白进化，和夏天的比赛开端啦！”）
光果甘草提取物的作用：穿过角质层浸透斤肌肤深处，阻断黑色素传递
积雪草提取物：促进蛋白再生使皮肤润滑；促进皮肤推陈出新，添加皮肤弹性、紧致皮肤（抗皱）
皂苷的作用：锁住并坚持体内水分使其更润泽肌肤，修护皮肤表层角质缺点，防备皮肤枯燥，润泽修护肌肤
接着，产品案牍经过以上拆解后成分的作用进行铺展：
1.提亮肤色 -- 淡化肌肤暗沉，让肌肤润泽透亮
2.润泽补水 -- 修护沉积黑色素，祛除角质让肌肤通透水润
3.温文不影响 -- 水乳和皂苷的作用添加了亲肤感的体会
4.清新香体 -- 吸收快，无黏腻感，细腻柔滑坚持香体一整天
拆解成分和作用后，咱们将上面的句子加上其他文字，改成更轻松的共享的口气。举例：
例句1：其实16岁之前真的不必太重视各种乳啊妆啊，由于拧们的皮肤细胞满足的水！但我之前也说过了16岁后的日常护肤库锁水是hi重要的，否则补进去的水很快就蒸发了，再好的乳又有什么用？so关于我这种沙漠干皮+黄油皮来讲，找一款适宜的身体乳针针的hi重要！
例句2：之前跟姐妹们共享过，我现在用的这个XX身体乳我超爱！用一次就香一整天的高档温顺香几乎不要太好闻啊（我是不喜欢烂大街的那种街香的）！
例句3：皮肤吃进的水分许多，加上皂苷又有了保湿和锁水的作用（补水不保湿，功课就白做了），就算迟早春风乍起吹脚脖子都不会起干皮！一个月的时刻生生让我的黄油皮变成一道光！
没忍住说的有点多~期望能帮到姐妹们，把你们保藏的各种护肤美容的文章多翻出来看看，别在保藏里吃灰啦！
以上举例和例句仅是精文的一种办法，是我在拆解完一款产品后，经过对成分-作用-习惯人群和场景的组合后打开的案牍写法。详细写法还要依据文章的树干来决议。
以上是
│Q1一篇优质的营销笔记是怎样创造出来的│
02
│Q2小红书途径言语解读，爆文生长之路│
--将用户思想同运营思想相结合
A1.首要要了解用户眼中的小红书是什么？它有哪些特色？
答复：小红书是一个种草社区、是懒人处理的方案聚集地，是一个社区气氛感很强的途径。它发布的内容有必要针对某一集体，假如集体获取不到满足的价值，就不会有数据发生，而经过好的内容，也能带来赞藏评和粉丝等。
小红书在近几年愈加开展强壮，是由于小红书由开端简略的“购物笔记共享”不断向其他分类内容进行扩展，现在包括了购物、游览、穿搭、美食、母婴、美妆、健身等等，供给的内容具有相当大的价值。
规模广、内容全、价值高、互动强，这四点根本能够归纳了现在用户对小红书的全体形象和点评。
03
│Q3所以，小红书需求什么样的内容？│
A2内容是小红书的中心
能够想象最初你下载小红书的意图，是不是由于期望从上面说到的某个类目中得到自己想要的攻略和协助？所以咱们现在做小红书案牍，内容必定要有价值、对用户有协助。
比较显着的比便利是所以咱们常看到攻略或许合集类的笔记点赞和保藏都十分的高，由于这些笔记有用的处理了用户的需求，是有保藏价值的内容。
在之前曾对优质内容的元素做过屡次提及，比方是否从用户需求动身介绍产品，要从痛点和亮点不同视角、不同视点去共享和介绍自己的产品（假如笔记只需一张图，也很难收成用户的互动反应）、不要长篇大论。
言语通俗易懂让咱们get到产品的亮点和种草安利点、没有营养价值的话少说，正文部分文字必定不要过长等等，提炼出关键是十分重要的。
04
│Q4怎样将营销笔记的内容价值打造的愈加实在？│
A4生态条约的捆绑之下素人号发文都会难免有录入以及低数据的困扰，那么在这种状况下除了将账号打造的愈加实在外，营销笔记的打造也需求运用用户视点去考虑，尽量不要运用大篇幅阶段描绘产品特性。再写文章前将结构梳理好，找准目标集体，将他们关怀的卖点在内容中伴跟着一些阅历或共享呈现出来。
能够运用以下3种办法来找到实在用户所需求的产品的痛点：
1. 在淘宝销量高的同类产品的谈论里，往往呈现出许多用户关怀的问题，收集这些问题，兼并同类项
2. 在淘宝竞品“问咱们”里往往是对这类产品有着榜首层购买愿望的用户，他们问的问题便是最实在的用户疑虑，把这些疑虑放在小红书里处理掉，get到这类用户集体的需求
3. 小红书竞品的爆文谈论中许多点赞高的热门谈论和问题，找到精准的实在用户，调查用户问题问的最多的是哪些方面， 总结这篇文章中内容或许产品被关怀的内容
除了收集精确的痛点以外，案牍的长度也是需求考虑的元素（完播率是助力笔记权重添加的重要要素）。假如案牍过长（主张不超越5行内容）、内容的干货不多，即便审阅没问题，也无法从用户手里拿到满足的权重将文章面向更多的流量。
“日常、共享、干货、和用户进行打破屏幕的沟通”，产品要放在上述内容中呈现，不要独自罗列出来。
除了主图要尽或许的吸睛之外，中心的内容图要尽或许用最少的教程或共享来教会和传达内容给用户。最终的一两张图片，能够放一些这篇文章表达的内容的一些总结，添加保藏价值，让用户看完有种“保藏＝学会”、“不保藏太吃亏了”这种认识。
05
│Q5注册的新账号发文录入率不高，是账号问题仍是内容问题？
A5首要记住两点：
1.途径的流量池塘并不是无限深，所以就算账号是刚注册的，假如榜首篇文章里的案牍被途径检索到某品的词，途径会做判别，这是引流账号仍是实在账号，假如在起先就被途径当成引流号，那么就不算是一个新号，并且数据不高也是意料之中的作业。
2.途径在五月份的审阅机制里添加了“生态违规率”，分为“近20天生态违规率、账号总生态违规率”两项数据，途径对账号和内容自动检索，每一个账号的数据都会呈现在审阅途径的页面上，生态违规率高于60%，发布的文章假如有疑似营销或引流的痕迹，就很简略被回查主页、打上标签，做出约束流量等处分。这一数据的添加使得途径对内容及账号的审阅变得愈加的严厉和完善。
依据以上得知，即便是新账号发布的内容（新账号注册成功后，只需材料注册等闪现正常，默许的生态违规率都是60%，每发布一篇文章，都会在这个数值的基础上添加或许削减），这个彻底是审阅人员的个人志愿，无法彻底掌握。
所以新号发文初始尽或许依照人设账号去打造，多发养号内容，技能营建实在共享、又能拉低生态违规率。
发文初期的前几篇文章没有数据也是正常的，仍是途径审阅再做判别的问题，只需当你营建的内容让途径认为是实在账号的时分，往后发布的内容具有天然流量的或许性就会添加许多。
06
│Q6文章的录入状况正常，但一向没有数据的原因是什么？
A6这个问题需求一个条件条件，便是账号的生态违规率是低于60%、且宣布的养号内容是有天然流量数据的（有赞藏评等互动数据，阐明账号的权重也是正常的）。
一篇文章被分发到用户面前的途径有两个：
1. 每个账号的阅览轨道都会被途径检索并记载，途径会依据你近段时刻的阅览轨道剖析你阅览时呈现与用时较多的高频关键词记载下来，然后每一篇笔记发布成功后途径都会检索文章的关键词，并将关键词分发给相对应用户账号的发现页面。
2. 用户经过关键词查找，也能有概率找到相对应的含有该关键词的文章（推送过来的文章排位也是依据文章的权重进行排名的）
经过以上两个途径咱们能够得到一个答案，那便是你的内容办法在保证没有违规的条件下，文章中的关键词有没有被途径检索到？安插的关键词是否是有用关键词？
总结了以下七点，协助咱们更好的了解：
1.标题呈现关键词，强化关键词
2.案牍最初呈现关键词
3.结束适量参加关键词
4.论题选择和关键词选择契合
5.尽量寻求细分关键词
6.仿照正常阅览依据关键词找到文章，在谈论区打造环绕产品部分的谈论
7.人工进行数据操作，阅览量和赞藏不要超越20:1，假如不同太大简略掉录入， 账号也简略出问题
还能够做一个模版，协助文章找到一个愈加适宜的类目（以祛痘膏举例）：
直接需求词：护祛痘/淡印祛痘/痘肌怎样办/修正祛痘灵敏肌
潜在需求词：怎样快速祛痘/过敏长痘怎样办/长痘痘怎样护肤
将不同的关键词罗列好今后，将不同的关键词进行安插，比方直接需求词合适呈现在标题、最初、结束，潜在需求词只能安插在内容之中，且要注意安插的数量，咱们的意图是让途径能尽或许检索到咱们的关键词以便利投进给意向的人群，到达“东边不亮西边亮”的作用，关键词安插过多反而简略被符号成“过度营销”。
信任合理有用的关键词能够协助你的笔记分发到意向的人群面前，处理问题数据低、互动低一级问题。
07
Q7关于成效型产品常常在审阅后掉录入的原因有哪些？
A7特别成效类产品审阅比较严厉，产品植入最好立异办法，不要营销套路。原因恰似新的爆文办法火了一篇之后，跟风仿照会变多，而途径呈现同相似的办法多了，很快就会被管控（特别体现在一般的低权重和高违规率账号上）。
处理办法：
假如有比较好的新主图或内容办法，能够先运用投薯条辅佐判别。
强成效产品在多篇养号之后再发布，且最好是养号内容有天然数据互动今后，再进行发布营销笔记（主张笔记中做软营销处理，只在场景或阅历中呈现产品名，不要呈现品牌名，笔记有赞藏评等天然数据后。
再到谈论区里添加谈论进行引导（用查找关键词的办法找到笔记，不要直接经过链接；前期引导的谈论组织为实在谈论和含有品牌关键词的谈论的份额为5:1，同一篇文章的谈论里含有品牌推行词的谈论不要超越3条，其他的人工干预能够给含有品牌推行词的谈论进行点赞将其顶在前列即可）
08
│Q8文章被提示危险发布、做弊处分断定的原因？
A8危险发布是技能战略组给机器设定的进审的模型，不能说机器百分百就正确。
极大或许是笔记某个点正好触及了某个灵敏模型，安全和生态的都有或许（也或许是由于不人为判别，这个欠好解说）。这种状况多见于新一般账号刚开端发布的时分，抱负一点的状况是后边正常笔记会渐渐正常被审阅（即便对错实名账号）。最严峻的便是惯性一路危险究竟，而其实笔记本身并没有问题。
做弊处分除了和危险发布相同，除了机审时都会被pass掉，还有一部分账号问题，例如账号被确认为水军嫌疑，或许被告发，或许是假号：审阅认为是机器发布转移笔记。
当篇笔记有营销性质，且契合以下任一一点时，可判为营销买卖1：（当篇笔记有直接售卖的直接符号）
1、用户信息或笔记内容中是否明晰包括微信号、店肆名、私信我可购，或包括代购地址(如:xx在香港)等标明为代购的字眼，或标明营销主体身份的信息(包括实体售卖和服务售卖，企业号豁免）
2、谈论有直接售卖或包括营销导流信息，如找我买、加微信、我微信是xxx、看我笔记置顶、看我个人材料、看我小红书号、淘宝链接等
3、账号前史中前20篇有直接售卖或标明为微商、代购、商家等，极易被断定营销身份，后续发文数据会被影响。
09
│Q9还有哪些问题在现在的笔记中简略遭到判罚？
A9现在的判罚原因现已十分多了，没办法在此一一列举。简略举几个常见的违规现象，咱们通汇贯穿触类旁通的去了解吧。
1. 个人表达志愿过于激烈时，不要呈现肯定化用语
例：这款香到家的身体乳你必定没用过/打赌！这是我遇到的最好用的身体乳
2. 经过夸大、猎奇的言语内容招引眼球
例：妈生皮/亮到发光/人世发光体/白到发光
3. 题文不符式标题党
例：千万别停产！/我懊悔买XXX/曝光这个XXX，让我X天白X度（但正文内容为产品引荐，非吐槽）
4. 蹭明星热门
例：赵露思太会了！这办法真的能生发/范冰冰共享的减肥食谱让我重拾自傲
5. 运用未经科学证明的有用办法或违背知识的功用宣扬进行成效产品的推行
例：7天减肥10斤/10分钟让你的皮肤又白又嫩/比灯泡还亮的皮肤你见过吗?
6. 包括存在性联想的夸大描绘
例：纯欲牛奶肌/用了这个身体乳后被男友抱着狂吸
7. 经过前后比照，直接或直接夸大和暗示产品成效
例：保湿、美白、祛痘、生发、减肥减肥等产品的多图比照展现，且画面有大面积皮肤暴露和低质恶感的作用画面
8. 过度美化图片
例：经过滤镜（美白磨皮）、特效（减肥瘦脸）等办法，直接展现产品作用
10
│Q10关于蹭流量和蹭热度的问题，途径的审阅原则是什么
A10蹭热度没问题，热门论题都是能够的。注意安全危险的热门，如明星的各种瓜，政治、新闻相关的就不要蹭了（除非肯定正向，如最近思念袁隆平的，养号要蹭想发能够），究竟触及安全一旦危险管控简略见光死。
伪科学，或许明星共享护肤保养能够相关到相关产品的仍是能够蹭一下，非显着打广告。
11
│Q11小红书途径更多是倡议立异仍是热度？
写文重心是否应该放在热度较高的文章类型上？
A12关于途径倡议立异仍是热度，仍是要先剖析这个途径的类型是什么。它是种草社区，是符号和共享日子，是懒人处理方案。一切处理和碰触用户痛点和情感的内容，都是简略与用户发生外交行为的--或许被感动或许认同或许出于自动学习的意图而保藏和谈论。
所以，归纳来讲途径倡议的是有价值的内容，而立异和热度仅仅内容表在办法的呈现，或许说是辅佐，协助内容以更好的曝光转化呈现在更多人面前，这个争夺到的曝光-转化更多一些，而内容一旦没有招引到用户，简略说便是没有撩拨到用户给你赞藏评、没有完播率，那么就很难被继续推送出去。途径是没有爱情的机器，它只会依据数据去做选择。
你介意的是一个人的表面，仍是内涵？（表面决议了我想不想继续了解TA的内涵。可是一些要素也能够辅佐决议，比方性情、专长等等。所以能够把标题和主图比作是表面，立异和热度比作是性情和专长，有价值的内容比作是内涵。）
总结，有价值的内容是中心，才是途径倡议的东西。不管是立异仍是热度，都是用来协助内容争夺曝光转化的东西，这个相同相同重要。
（类目里的爆文多是热度高的内容，阐明途径观测并记载的数据中用户对这类内容的完播、保藏、共享等行为较高，所以途径确认这是优质的，才会继续引荐这类内容，然后形成了热度。根结一处：内容为王）
12
│Q12在叙说亲身阅历引出产品的时分，怎样掌握好“声明利益相关”？
A12了解途径推出社区条约的意图，便是将笔记拉回种草特点。从广面上来看，小红书当下的首要收入来历是广告业务，占到了小红书全体营收的80%，也便是说在小红书的流量变现没有找到更优选择的当下，广告业务是小红书盈余的首要构成，可是过多的营销内容只会让途径特点发生改动，所以，从前段时刻撤销企业职工号，到推出社区条约，都是途径用来制衡绝大多数账号去营销、强制依照途径拟定的规矩去拉回种草特点的一个进程。
“声明利益相关（强制实在共享）”是途径给予途径里营销账号的时机，尽量让产品的介入阶段通明化，让用户了解到博主是得到产品后有过测验然后进行实在共享的。所以这个进程在干货共享这种类型中是有必要要有的。
至于怎样掌握，会找几篇相关的笔记，将相关阶段截取共享一下，多去找找相似的感觉吧。
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│Q13新团队注册运用时刻不长的账号
留存率比较低，换绑后也是存在发养号不录入、养号申述呈现违背社区标准的状况，怎样处理？
A13首要自查账号数据，养号内容是否有营销嫌疑？或许是被审阅重视是否引流号。两三篇的纯内容共享假如继续存在不录入状况，或许养号申述呈现违背社区规矩，就有或许是账号问题，弃掉。
上面也说到一点便是新账号在刚注册时，途径默许的生态违规率都是60%，而账号的权重和生态违规率是跟着笔记的质量添加或削减的，非账号问题下，内容为王，内容干货没问题的状况下，标题和首图就要多揣摩揣摩，这一点很重要，能够多阅览小红书的官方账号生态薯里共享的文章。
并且新号养号内容固定且风格过度同一，相同会涉嫌假人发布转移笔记。体现在完播率不高形成的转化差等方面。所以只需当账号的实在性被打造的满足高、发布的养号内容呈现比较多的天然流量、也便是实在用户的互动，这个时分的账号就现已算是培育成功了。
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│Q14发文笔记内容和竞品品牌距离不大
可是内容立异有必定的限制性，冷门干货简略伪科学，常见干货没招引力，怎样处理？
A14你的笔记是否有价值取决于是否处理了用户痛点、情感价值和保藏价值，先确认内容环绕描绘的痛点，依据痛点在其他途径寻觅干货内容。内容输出要流程化，内容去哪里收集，小红书相关问题、抖音、微信大众号、微博、知乎、百度、豆瓣等等，收集比较干货的内容，然后二次加工（有必要环绕内容进行加工！而不是简略加上下问的联接句子），把这些流程做成手册，个人号、企业号、引流号等三种账号调配运用。
常见干货彻底没有必要去过多描绘，假如实在找不到有价值的干货，就减缩案牍，一些内容尽量放在图里去呈现。伪科学体现在彻底笃定的口气，能够用个人口气去进行共享，我觉得很好用、我认为是最合适我的肤质的、我用过的同类还没有能抗衡的等等相似说法是可行的。“实在共享，友爱互动”，依照途径的规矩去进行。
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│Q15企业号迟迟没能摆开同素人账号的距离，原因在哪？
A15总结了优质企业账号应该具有的四个条件，咱们谨记：
1. 企业号作为品牌在小红书发声的窗口，区别于个人账号应有品牌专业性，回忆点。
a. 经过企业号姓名、头像、简介，明晰传递品牌方向
b. 主页风格调性一致，例如色彩、笔记封面排版等
2. 账号内容规划笔直、有层次，不拘泥于产品介绍，更需有与地点品类相关的额定价值输出。
a. 除了本身产品之外，相关延伸内容介绍，添加品牌在该范畴的专业度
b. 经过除了产品，给咱们营建共享向上、活跃的日子办法也十分收成好感度
3. 企业号紧跟用户喜爱及时下热门，更新笔记、上新产品，完成“产品-笔记-用户”闭环。
除了笔记坚持稳定的更新频率，产品定时出新也很重要哦，不断用新的产品，新的运用和日子场景延伸，不断给用户带来新的信息影响。
4. 活跃保护和回应粉丝的互动，拉近与用户之间的距离，进步品牌认可度和影响力。
a.谈论区必定要保护好，尽或许做到每条谈论都回复
b.恰当的做抽奖和宠粉活动，企业号能够偶然在谈论区有引导用户互动，送产品的行为，但不要频频。
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│Q16依据小红书运营的新团队前期的作业进程有哪些？
A16首要咱们化整为零，以一个小组为例（人员配备为五人，含组长），推行产品为1个（假如有2个推行产品，那么最好能够在同一笔记场景下能调配）。
榜首周：途径规矩和产品认知学习。除了以上，养号也是本周的使命之一。前期每人5-10部手机，将企业号、素人账号、品合账号等进行分配并有序养号。
第二周：学会寻觅对标账号及拆分爆文元素。每天针对例文进行仿照（学习能力强的职工在榜首周的后边几天也会训练这一方面）。
将仿照的笔记测验发文，在成功中找到可连续运用的办法，在失利中总结阅历教训、了解哪些问题是需求防止的、哪些内容或办法需求怎样去呈现（而不是在他们发文之前就先告知他们。让职工学会在新媒体和数据面前承受失利，也是前期作业的一部分）。
第三周：开端正式发文。
其实第二周现已有一些文章铺垫了，第三周的发文仅仅将第二周遇到的一切问题进行整合、修改后的强化算了，实介意义上的铺量也是从第三周进行的。每人每天4-6篇，不定使命量，假如对发文数据有掌握或许某篇文章确实耗费了许多的时刻和精力，能够缩短使命量。五个人一周的发文差不多是140-150篇左右。访客数据也是在第三周开端要点跟进的，依据文章数据和访客量的改变及时调整发文类型和思路。
第四周：针对第三周的使命进行强化，查缺补漏。
到了这一周，每天的作业使命现已了解，能够让职工测验自己拟定作业方案组织，鼓舞职工自己做新类型测验，然后领导层心里要有一个试错和测验的本钱，许多测验和方案彻底能够在这一周去进行。条件是前三周的铺量带来的访客数据比较稳定。
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│Q17新品牌怎样建立小红书矩阵号、履行层面的详细作业组织
A17所谓矩阵，是在同一个时刻段内办理多个自媒体途径，经过不同类目多样化的展现，??有利于发生一个更大的流量，然后协助咱们获得一个更大的收益。
将矩阵限制在小红书这一途径去了解的话，便是把不同的账号选择不同的类目进行不同办法的发文创造。??咱们常用到的账号有注册的素人账号、企业账号、??品牌协作报备账号（简称品合账号）等等。
依然以5人小组为例
第1步：确认账号数量
确认每个人具有的一个账号数量，比方每个人具有10个账号??。
第2步：确认账号类型
举例--10个账号中包括8个素人号，??1个企业号，??1个品合账号
第3步：开端操作账号和内容
假如是新账号的话，前期的内容里营销笔记不主张占比太多。前期发文的意图是以打造账号的实在性、进步帐号权重、拉低生态违规率为主，所以除了要选择另用户发生爱好的主图以外，内容方面也要多往具有情感价值和保藏价值方面挨近，依托一个可观的数据来进步笔记权重，运用多篇高权重的笔记来稳固和进步账号的权重（究竟没有了产品植入，养号内容比营销内容更简略得到一个较高的数据不是吗）。
榜首周：
1. 从8个素人号中选择4个进行养号，每天3-4篇。
2. 每人每天创造2篇营销笔记，创造后先保存，留下运用。
3. 均匀每5-6篇养号里有1篇营销笔记，这个阶段的营销笔记中产品植入的阶段中不主张闪现品牌推行词，简略被符号疑似引流。所以这个阶段要运用谈论去引导。
第二周：
1. 对榜首周养号的4个素人号进行筛检，经过录入、数据、互动率等多个维度，将最差的一个账号筛选掉，从剩余的4个账号里进行弥补（假如有多个账号体现都欠好，都要进行处理，及时调整）
2. 每天依然创造2篇营销笔记。第二周的时分开端每4-5篇养号笔记可夹藏一篇营销笔记，现在这个阶段仍旧以主打实在性和提高账号权重为主，所以不管是养号笔记的保藏价值仍是营销笔记中产品的植入阶段，都要仔细掌握。
3. 营销笔记开端有天然数据发生的时分，能够恰当的加大产品的呈现力度，测验账号的耐受力。
第三周：
品合账号的养号是在榜首周的时分就与其他账号同步进行的，在第三周的时分能够依据养号和夹藏的营销笔记的数据剖析养号的效果。品合账号的养号笔记与营销笔记距离的数量主张多一些，7-10篇左右。
第三周开端素人账号添加了营销笔记的数量，跟着内容的输出和数据的发生，相对应的访客和出售状况也要做好计算，依据访客和出售状况，结合近期高热办法和高频关键词去规划笔记的办法与内容，结合薯条去测验成为爆文的或许性，当转化较高的时分，运用薯条去扩展数据，继续投进。
营销笔记的内容方面要注意产品植入阶段与上下文的联接以及与整篇文章的内容是否有很强的相关性。切勿只冲高热主图和内容办法僵硬植入产品，一般的“虚伪人设阅历、夹藏推行产品”一类的违规较常见由于此类问题呈现。
│最终总结│
1.团队不分时刻长短和人数多少，途径规矩的了解、内容写法的进步以及团队矩阵的打造这三点是需求伴跟着团队开展继续坚持加强的重要中心。
2.“实在共享、友爱互动”是社区条约的中心。实在性是现在途径90%以上审阅环节都重视的。
3.不管新号仍是老号，不管是原创的办法仍是仿照的办法，内容必定要环绕途径的规矩去打造和调整。以上两点是获得令自己满足数据的大条件。
4.重视共享、灵活运用、上下联接、贵在实在，这四点，算是我对以上问题做出的总结。
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